视频号直播卖房如火如荼，为帮助更多房产开发商更好地掌握直播技巧，抢占新增量，腾讯广告房产行业特别推出「新“视”力扶持计划」，以独家课程内容、金牌讲师培训、行业专家指导、荣誉激励扶持多项权益，助力房产开发商玩转视频号直播，加速转化。

房产行业服务商海月昇参与「新“视”力扶持计划」后，在“招商武昌序”合作项目中，成功吸引40组到访客户，成交3套，并实现“周五留资周日成交”的佳绩，刷新转化速度。海月昇具体是如何做到的？一起来看看。

直播优化策略

• 规范化直播体系：构建详细的直播标准，每日固定时段开播，单场直播3-6小时，培养用户人群观看习惯，并积累私域流量；采用多主播交替直播形式，以专业、亲和、可信形象吸引用户人群留资。

• 高效型拓客转化：直播过程中，通过循环讲解输出项目区位、户型、配套等亮点和优势，持续洗刷用户心智。同时配合用户人群关注点设置问答互动环节，激发人群兴趣并引导留资-到访-成交。

• 沉浸式看房体验：采用项目营销中心+走播/坐播组合形式，展现多元化直播场景。同时增加项目价值点贴片装饰，强化品牌及项目亮点，营造沉浸式线上看房体验。

广告投流策略

• 多样广告形式，提升品牌曝光

朋友圈信息流+视频号原生入口，多流量版位组合投放，多触点引流直播间，实现公域私域联动，提升品牌曝光度。

• 高效人群定向，激活潜力客群

定向覆盖项目所在区域内40+LBS点位，圈定30-50岁人群，直播间人群画像更加清晰，锁定高质量购房客群。

• 实时画面引流快，视频素材获客佳

同步测试直播间画面和视频素材，直播间画面能够更加直观展示主播实时话术；视频素材采用达人带看口播视频，多角度展现项目优势，截获意向客群。

• 打通转化组件，实现获客沉淀

选择「直播观看」优化目标快速度过冷启动期，扩大直播间热度，搭配广告留资组件强引导，轮播展现项目实景图及购房资料包，吸引高意向客群留资转化。

对于此次获得的佳绩，海月昇总经理张琼表示，成功的直播离不开“人货场”的紧密协作、内容与广告的双向奔赴。

借助腾讯广告近期推出的「新“视”力扶持计划」，海月昇通过专项的课程培训，帮助客户搭建直播场景，客户也在视频号直播策略及玩法上有了更深的认知。

在直播广告策略上，场观不是重点、精准才是王道。坚持以短视频引流，输出项目亮点优势，吸引用户人群兴趣的同时，也让用户人群对于项目有了初步了解，更有利于直播间人群画像的打正，再配合直播间主播话术的不断优化，能够更好地激发潜在客户购房欲望，刺激留资转化。

通过海月昇运营伙伴的精细化运营，本次投放仅用了3天就兑现了成交，不仅刷新了视频号直播拓客转化速度，也刷新了行业对视频号直播这一新的营销渠道更新的认知与更高的期待。相信在当下，视频号直播的流量蓝海还会大有所为！

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